杜亚胡志兵：消费未降级大户型需求驱动市场新

　　胡志兵：正在本次酒店及贸易空间展会上，杜亚携多系列立异产物冷艳表态。正在智能窗帘范畴，推出“摆布随心开”系列，打破常规单边开合，实现窗帘摆布开合；为适配矮窗帘盒，研发出仅7 厘米高的躲藏款电机，可完满躲藏于窗帘缝中；此外，杜亚还带来具备七种颜色调光且静音（28 分贝以下）的智能空气灯窗帘。正在客房范畴，除常规布加纱方案外，我们立异推出纱加遮光防风卷帘、罗马帘加防风卷帘以及梦幻帘等产物。同时，将产物结构延长至室外，针对公共区域和天井空间，提出户外凉亭、室外遮阳棚等处理方案。针对酒店公共区域，如健身房、餐厅、多功能厅等，开辟出马草帘、百叶帘、蜂巢帘、喷鼻格里拉帘等多样化产物。对于玻璃幕墙布局的酒店，推出中空百叶和中空蜂巢产物，兼具隔温隔热取调光功能。针对卫生间，推出内开窗从动摆叶，实现客人分开后从动或按时换气，并同步推出内开窗百叶蜂巢产物。此外，还供给涵盖客控、工程范畴Px 节制等全套智能化节制处理方案，全方位满脚酒店及贸易空间的需求。

　　胡志兵：杜亚的营业很普遍，不只涉脚项目范畴，正在零售范畴也有结构，还开设了自有专卖店。我们，再超卓的营销手段，都比不上用户的口碑。营销做得再花哨，一切都是徒劳。所以，我们一直苦守初心，专注于做好产物。

　　正在营销方面，我们会愈加沉视产物本身和推广体例的立异，摒弃以往那种生硬的告白形式。现在，消息渠道浩繁且分离，用户获打消息的成本不竭提高。我们会紧跟时代潮水，操纵各类短视频抢手平台进行推广，以更活泼、风趣的体例取用户互动，让更多人领会并喜爱我们的产物。

　　正在产物结构和酒店分类方面，我们针对国内五星级酒店，如万豪、绿森等，推出了功能性更强、处理方案更优化的产物，供工程商和合做伙伴选用。同时，我们认为将来几年酒店工程范畴仍有很大成长空间，特别是正在老旧和新酒店翻新方面。我们将抓住这一波盈利，取饭馆协会、处所等开展合做，做好相关预备工做。

　　当然，我们并非孤立成长，杜亚具有浩繁经销商和合做伙伴。为了更好地触达用户，我们正积极推朝上进步各类平台的深度合做，将优良的产物处理方案供给给各类平台、工程方以及业从方，加大宣传推广力度，实现多方共赢。就拿窗帘来说，良多人对它的认知还逗留正在保守层面，通过我们的推广，用户会发觉窗帘的使用其实很是多元化，能满脚各类分歧的需求。

　　其次，我们还正在不竭拓展结构。现在，除了保守酒店，平易近宿、电竞酒店等新兴业态也正在兴旺成长。我们针对这些范畴推出了很多特色产物，好比适才提到的空气灯产物。一些平易近宿需要这类产物来营制空气，良多从题酒店、宴会酒店等也都有相关需求，我们的产物品种十分多样。

　　胡志兵：这个行业前景广漠，本身是一个千亿级以至万亿级规模的市场。不外，目前行业存正在产物碎片化、零售化以及过度细分的问题，细分范畴之下还有更细的划分。正在这种环境下，业从或用户正在选择产物时常常会感应苍茫。为领会决这一问题，杜亚今天成立了商学院。正在这个商学院里，我们会借帮办事商和合做伙伴的力量，对用户进行教育和培育，包罗培育用户的利用习惯、拓展用户的利用场景等。这是我们后续要持续推进的工做，当然，此前我们曾经正在这方面做了良多年，将来也会下去。终究，这是一项需要持续投入的事业。

　　胡志兵：本年杜亚正在酒店营业上投入了不少精神。起首，正在产物投入方面，我们专注于产物开辟，目前产物品种曾经相当丰硕，根基可以或许满脚各类酒店的使用场景或节制需求，供给全套处理方案。

　　胡志兵：当下，常能听到“消费降级”的说法，但正在我看来，这并非消费降级，人们的糊口体例并未因之改变。国度对房地产进行调控，使得房地产市场热度有所下降，建材行业也随之进入了一段难受期，这既是行业洗牌，也是转型阵痛。正在此过程中，那些同时具备研发、出产取制制能力，且能专注深耕某一范畴的企业将更具劣势。过去市场好时，浩繁企业簇拥而上，产物缺乏形式取尺度，现在则送来了一轮裁减赛。

　　我认为消费并未降级，市场需求只是发生了变化。小户型需求有所削减，但大户型改善性需求兴旺，像150 平米以上的刚需置换置业需求就十分可不雅。企业应专注于本身实力提拔，不要局限于面前好处取短期利润，同时该当激励开辟更契合大户型、大平层及高价值用户群体的产物。成长多年后，浩繁老旧酒店面对。中国酒店业履历了多轮成长高峰期，将来仍有成长空间取机缘。然而，但消费者的选择愈发精细、严苛。过去收入不变时，人们决策相对容易，现在则需要货比三家。这对于我们这类专注产物、深耕市场的企业而言，机遇更大。杜亚持久从义线，每年投入一两万万用于办事和产物研发，并正在全国浩繁省会城市及主要地级市设立自营办事团队，努力于为用户供给优良产物体验，避免产物售出后置之不理，力图将办事做到详尽入微。

　　3月31日-4月3日，2025上海国际酒店工程设想取用品博览会正在上海新国际博览核心如期开展，做为沪上一年一度的行业嘉韶华，本年的展会吸引了2000+国表里优良企业参展，约有14万+采购决策者、手艺专家。

　　记者：正在流量碎片化、渠道多元化的现正在，企业正在渠道扶植上也是各出奇招、侧沉分歧，请简要引见杜亚正在酒店渠道的结构和规划？